Základné špecifiká a riziká obchodu s Čínou
Čínsky trh je nepochybne veľmi atraktívny - ponúka veľké množstvo príležitostí, ale na druhej strane je potrebné zohľadniť množstvo špecifík a z nich vyplývajúcich rizík. Úspech obchodu s čínskymi partnermi ovplyvňuje mnoho rôznych prvkov a práve faktor čínskych špecifík, ich správneho pochopenia a začlenenia do obchodnej stratégie môže rozhodnúť o úspechu alebo neúspechu vášho úsilia.
Na čo sa teda musíte pripraviť, ak uvažujete o obchodovaní s Čínou?
Netreba zdôrazňovať, že dôkladnej príprave je potrebné venovať dostatok času. Základná rada znie: spoznajte svojho partnera, jeho obchodnú históriu, vyžiadajte si referencie od jeho klientov. Takisto je nevyhnutné, aby ste po celú dobu rokovaní a realizácie obchodného vzťahu mali kontrolu nad tým, čo sa v rámci tohto vzťahu deje. Je známe, že väčšina Číňanov považuje za problematické povedať nepríjemnú pravdu do očí, a to v spoločenskom aj obchodnom styku. Preto sa musíte naučiť čítať medzi riadkami a sledovať náznaky, takže ak máte pochybnosti, nenechajte sa uchlácholiť ubezpečeniami, že je všetko v poriadku. Vyžadujte nezvratné dôkazy, dohliadajte na kvalitu výroby, a to najlepšie osobne. Kontrola je tu kľúčovým prvkom úspechu.
Musíte dodržiavať termíny? Počítajte s tým, že v Číne všetko trvá o niečo dlhšie. Nezabudnite, že počas veľkých sviatkov sa všetko zastaví a nič nefunguje ako by malo, a že tieto sviatky sa riadia lunárnym kalendárom, takže každý rok pripadajú na iný dátum. Buďte preto trpezliví. Predstavy o tom, čo je v rámci spolupráce potrebné dodržiavať a čo možno vynechať, sa často diametrálne líšia. Trvajte na svojej vízii, venujte pozornosť detailom. Bude vás to stáť viac času, ale vyhnete sa nepríjemným prekvapeniam.
V neposlednom rade zvážte skutočnosť, že ak máte seriózny záujem spolupracovať s čínskou spoločnosťou, pravdepodobne sa nevyhnete opakovaným cestám do Číny. Obchod, ktorý sa podarí úspešne uzavrieť len prostredníctvom e-mailov, faxov a telefonátov, je absolútnou výnimkou. V lepšom prípade sa komunikácia vôbec nenadviaže, v horšom prípade sa skončí po tom, čo ste do projektu investovali čas a možno aj značné finančné prostriedky.
Ako teda uspieť v Číne? Buďte neustále v strehu, venujte pozornosť detailom a kontrolujte aj zdanlivé maličkosti. Výsledok vás nakoniec presvedčí, že to stálo za tú námahu.
Ak chcete začať obchodovať s Čínou, kontaktujte nás. Máme skúsenosti a poznáme špecifiká ako i priebeh obchodovania s čínskymi spoločnosťami.