Platobné podmienky – ako sa vyhnúť nástrahám
Medzi kľúčové faktory každej zmluvy s čínskou spoločnosťou patria platobné podmienky. V platobných podmienkach sa stanovuje, ako a v ktorej fáze transakcie sa hradí kúpna cena. Dobre zvolené platobné podmienky, ako napr. dokumentárny akreditív a dokumentárne inkaso, môžu slúžiť ako nástroj na zaistenie bezpečnosti celej obchodnej transakcie s čínskym obchodným partnerom.
Riziká spojené s hladkou platbou pri obchodovaní s Čínou
Medzi často používané platobné podmienky patrí hladká platba. Ide o jednoduchý bankový prevod na základe bankového príkazu (pokyn príkazcu). Táto metóda je obľúbená pre svoju jednoduchosť, ale platiteľ - dovozca nesie riziko, že zaplatí peniaze a predávajúci následne nesplní zmluvu, nedodrží požiadavky na kvalitu alebo množstvo atď. Na platbe po dodaní tovaru je možné dohodnúť sa len zriedka. Hladká platba sa v bankovej reči označuje ako platba T/T.
Platba vopred pri obchodovaní s Čínou
Otázkou zostáva okamih prevedenia platby - ak výrobca požaduje, aby ste zaplatili plnú cenu tovaru vopred prostredníctvom hladkej platby, buďte veľmi obozretný! Na druhej strane je platba vopred pri obchodovaní s čínskymi spoločnosťami celkom bežná. Záloha zvyčajne predstavuje 30 % z celkovej ceny tovaru. Zvyšnú časť ceny je možné dohodnúť pomocou niektorého z bankových zabezpečovacích nástrojov.
Dokumentárny akreditív a dokumentárne inkaso pri obchode s Čínou
Výhodou používania bankových nástrojov je fakt, že platba sa uskutoční až po tom, ako predávajúci predloží vopred stanovené dokumenty, ktoré účinne dokazujú, že riadne splnil zmluvu. Existujú dva základné typy nástrojov:
1) dokumentárny akreditív
Pri zriadení akreditívu vzniká v obchodnom vzťahu medzi odberateľom a dodávateľom nezávislý vzťah, a to medzi bankami dovozcu a vývozcu. Ak vývozca predloží svojej banke dokumenty definované v podmienkach akreditívu, má istotu, že banka dovozcu (príkazcu) vykoná príslušnú platbu. Dovozca zasa môže vhodným definovaním podmienok akreditívu zabezpečiť včasnosť plnenia (dátum nakládky), kvalitu tovaru (certifikát kvality) atď. Na ich splnenie dozerá práve banka importéra. Pre dokumentárny akreditív sa používa skratka L/C.
2) dokumentárne inkaso
Dokumentárne inkaso sa od akreditívu líši tým, že banky nepreberajú záväzok úhrady na základe predložených dokumentov. Vývozca predloží doklady banke a požiada ju, aby sa zaručila za platbu oproti doručeniu dokladov dovozcovi. Tým sa dovozca dostáva do výhodnej pozície, pretože môže odmietnuť prijať doklady, a teda nezaplatiť kúpnu cenu. Vývozca je chránený len tým, že dovozca potrebuje dokumenty, aby mohol s tovarom nakladať. Dokumentárne inkaso sa v bankovej terminológii zvyčajne označuje ako D/P (documents against payment) alebo D/A (documents against acceptance).
V Číne je dobré kombinovať platobné podmienky s ďalšími poistkami.
Okrem výberu vhodných platobných podmienok je dobré uplatniť v Číne aj ďalšie kontrolné mechanizmy, ako je návšteva výrobcu, kontrola prebiehajúceho výrobného procesu, kontrola kvality a množstva tovaru pred naložením na prepravu. Kontrolu môžete vykonať osobne alebo využiť služby špecializovaných firiem.
Ak máte záujem o asistenciu pri riešení platobných podmienok so spoločnosťou z Číny, kontaktujte nás.