Obchod s Čínou: základné otázky spojené s vývozom a dovozom

Ak ste už našli partnera v Číne a chystáte sa uzavrieť obchod, cena a dizajn výrobku nie sú to jediné, čo by vás malo zaujímať. V medzinárodnom obchode (o obchode s čínskymi partnermi ani nehovoriac) existuje vo všeobecnosti množstvo rizík spojených s odlišným právnym prostredím, geografickou vzdialenosťou a jednoduchými nedorozumeniami medzi obchodnými partnermi.

Medzi kľúčové problémy patria zmluvné podmienky spolupráce s čínskym obchodným partnerom a výber príslušného právneho systému rozhodného pri riešení prípadných sporov. Podobne dôležitú úlohu zohráva aj výber správnej platobnej metódy a analýza rizík vyplývajúcich z tohto výberu. Pri vývoze do Číny nemožno opomenúť úvahy o ochrane práv duševného vlastníctva a ďalšie praktické otázky týkajúce sa celkových nákladov na obchod s čínskou spoločnosťou.

Pozrime sa teda bližšie na niektoré z vyššie uvedených bodov.

Dobrá zmluva s čínskou spoločnosťou je základom

Čínski podnikatelia sú známi svojou „flexibilitou“ pri dodržiavaní zmluvných podmienok. Jedným z faktorov, ktoré k tomu prispievajú, je presvedčenie mnohých čínskych podnikateľov, že zahraničný partner sa pri vyhliadke na dlhý a nákladný spor nebude do právneho riešenia „strmhlav“ vrhať. V prípade nezhôd je však lepšie predvídať možnosť súdneho konania a dobrá zmluva je potom najlepším predpokladom úspešného riešenia.

Kľúčovým je voľba rozhodného práva zmluvy. Vedenie súdnych sporov priamo v Číne môže byť pre zahraničné spoločnosti náročné, v neposlednom rade kvôli skrytej tendencii súdov uprednostňovať čínsku stranu, potrebe angažovať čínskych právnikov a rokovať v čínštine prostredníctvom tlmočníkov. Preto je bežnou možnosťou zvoliť si právo tretieho štátu. Problémom však môže byť vymáhateľnosť súdneho alebo rozhodcovského rozhodnutia priamo v Číne.

Relatívne racionálnou možnosťou je zvoliť si hongkonské právo. Je to preto, že rozsudky vydané v Hongkongu sú v Číne vymáhateľné, ako keby to boli rozsudky čínskeho súdu. Hongkonské právo však vychádza z anglického práva, súdy fungujú efektívnejšie a možno očakávať, že proces bude prebiehať ako zvyčajne.

Zásadnou je aj obsahová stránka zmluvy. Je dôležité zabezpečiť systematické vymedzenie sankcií za nedodržanie zmluvy. V prípade transferu technológií alebo know-how do Číny sú nevyhnutné dohody o mlčanlivosti alebo obchodnom tajomstve.

Príprava kvalitnej zmluvy je komplexná a zložitá záležitosť, preto neváhajte priplatiť za služby kvalitného a skúseného právnika.

Ak máte dobre zostavenú zmluvu a vôľu obrátiť sa na súd, keď si to situácia vyžaduje, môžete svoje záujmy brániť oveľa účinnejšie.

INCOTERMS - bežná súčasť kúpnej zmluvy

Zmluvy v medzinárodnom obchode sa bežne odvolávajú na obchodné doložky vydané Medzinárodnou obchodnou komorou. V týchto doložkách sú uvedené povinnosti zmluvných strán pri dodávke tovaru (rozdelenie nákladov a rizík medzi partnermi). Tieto ustanovenia boli v priebehu rokov niekoľkokrát modifikované, preto je dobré v zmluve uviesť o akú verziu sa jedná. V doteraz najpoužívanejšom dokumente INCOTERMS 2000 je celkovo trinásť doložiek. Od roku 2011 vstúpili do platnosti aj nové INCOTERMS 2010, ktoré nanovo reflektujú skutočné potreby súčasného medzinárodného obchodu a upravujú pravidlá INCOTERMS 2000 (ktoré však zostávajú v platnosti).

Najčastejšie sa používa doložka FOB (Free on board) spolu s názvom prístavu. V tomto prípade je výrobca povinný uhradiť náklady spojené s výrobou tovaru a jeho prepravou na nalodenie v dohodnutom prístave. Kupujúci je potom povinný zabezpečiť miesto na lodi a oznámiť predávajúcemu názov lode, miesto a dni dodania tovaru na loď. Všetky ostatné náklady a riziká spojené s prepravou prechádzajú na kupujúceho v okamihu dodania tovaru na palubu lode.

Platobné metódy pri obchodovaní s čínskou spoločnosťou

Pri uzatváraní zmluvy je potrebné určiť, ako bude kúpna cena zaplatená. Pri obchodnom styku logicky platí, že predávajúci chce dostať platbu za tovar čo najskôr a kupujúci chce zaplatiť čo najneskôr, najlepšie až po prevzatí tovaru. Obe strany sa prirodzene snažia minimalizovať riziko, ktorým môže byť pre kupujúceho predovšetkým neserióznosť dodávateľa (ktorý môže ísť až tak ďaleko, že si nechá zaplatiť, ale tovar nepošle alebo ho pošle v zredukovanom množstve alebo kvalite) a pre dodávateľa riziko platobnej neschopnosti alebo neochoty kupujúceho zaplatiť.

Rôzne typy platieb sú spojené s rôznymi úrovňami nákladov. Najlacnejšou (a teda najčastejšie používanou) platbou je samozrejme platba hladká, t. j. prevod peňazí medzi bankami - platíte len bankové poplatky. Tento typ platby je však z pohľadu kupujúceho veľmi riskantný, a preto sa odporúča len pri nízkoobjemových transakciách, platbách za vzorky atď., alebo len pri platbách medzi dlhoročnými partnermi, ktorí sa dobre poznajú a dôverujú si.

Istejšie (no i drahšie a časovo náročnejšie) sú možnosti dokumentárnej platby - dokumentárne inkaso a dokumentárny akreditív. Zjednodušene povedané, platba za tovar sa uskutoční po tom, čo predávajúci predloží banke dokumenty definované v akreditíve alebo inkase (napr. námorný konosament, faktúru atď.). Kupujúci potom dostane doklady alebo dispozičné dokumenty až po splnení podmienok - zvyčajne po uhradení kúpnej ceny.

Rozdiel medzi inkasom a akreditívom spočíva v tom, že pri akreditíve vstupuje banka do záväzného vzťahu a preberá na seba povinnosť zaplatiť. Zriadenie akreditívu je preto pochopiteľne nákladnejšie. Priame inkaso však stavia predávajúceho do slabšej pozície a je vhodné najmä vtedy, keď predávajúci nemá pochybnosti o ochote a schopnosti kupujúceho prevziať dodávku a zaplatiť.

Existujú aj iné metódy (napr. zmenky), ale vyššie uvedené metódy sú najfrekventovanejšie.

Ďalšie náklady pri obchodovaní s Čínou

Pri príprave celého obchodného prípadu s obchodným partnerom v Číne je potrebné zvážiť výšku nákladov, ktoré sa pripočítavajú k samotnej kúpnej cene. Ako bolo uvedené vyššie, tieto náklady zahŕňajú náklady na dopravu, clo a DPH.

Pri najčastejšie používanej doložke FOB je na kupujúcom, aby zabezpečil a zaplatil prepravu. Lodná preprava je najlacnejší spôsob prepravy tovaru z Číny. V prípade, že nenaplníte celý kontajner tovarom, je k dispozícii možnosť rozdeleného kontajnera, v ktorom bude váš tovar prepravený do prístavu určenia spolu s tovarom pre iné subjekty. Nevýhodou prepravy je časová náročnosť. Je potrebné vziať do úvahy, že preprava tovaru loďou z Ázie trvá štandardne 4-6 týždňov.

Pri malých objemoch zásielok je možné zvážiť leteckú alebo kombinovanú prepravu (časť úseku loďou, zvyšok lietadlom). Použitie týchto trás skracuje čas doručenia, ale je samozrejme i finančne nákladnejšie.

Špecializovaní dopravcovia za vás vybavia prepravu aj colné „procedúry“. Odporúča sa získať ponuky od viacerých spoločností, keďže rozdiely v cenách môžu byť výrazné.

Ochrana práv duševného vlastníctva

Ak vstupujete na čínsky trh so svojím výrobkom alebo know-how, je nevyhnutné myslieť na ochranu práv duševného vlastníctva. Táto problematika je pomerne komplexná a presahuje rámec tohto textu.

Ako komunikovať

Vyjednávanie o všetkých podrobnostiach dohody môže byť časovo náročné. Flexibilná komunikácia je tak neoceniteľná. V Číne sa veľmi rozšírilo používanie internetových komunikačných nástrojov - Skype, MSN, ICQ alebo čínskych variantov, ako je QQ. Nespoliehajte sa teda len na e-maily, ale môžete ušetriť čas a peniaze tým, že budete chatovať alebo telefonovať pomocou týchto komunikačných nástrojov - potrebujete len kvalitné internetové pripojenie.

Ak niektoré z vašich otázok týkajúcich sa procesu obchodovania s čínskym obchodným partnerom zostávajú nezodpovedané, obráťte sa na nás.