Ako vám môže Čína pomôcť v budovaní silnej obchodnej značky?
Pri nákupe tovaru sa zákazník riadi predovšetkým pomerom ceny a kvality. Výrobca preto hľadá spôsoby, ako vyrábať rovnakú kvalitu za nižšie ceny. Ako to dosiahnuť?
Obráťte svoju pozornosť na Čínu a zistíte, že Čína je miestom, ktoré disponuje veľkým množstvo výrobcov v takmer každom odvetví. Čínski výrobcovia sú schopní vyrábať výrobky vo všetkých kvalitatívnych škálach - od výrobkov s minimálnymi požiadavkami na kvalitu až po vysoko kvalitné a technologicky vyspelé výrobky, pričom náklady na výrobu sú stále výrazne nižšie ako v EÚ.
Mnohí globálni výrobcovia preto využívajú ponuky čínskych výrobcov na výrobu OEM, ODM a CM, a to vďaka ich nesporným výhodám.
Čo je to OEM, ODM a CM výroba a aké sú ich výhody?
OEM - teda Original Equipment Manufacturer - je výrobca, ktorý pri výrobe používa diely, komponenty a zariadenia vyrobené inými výrobcami a predáva hotový výrobok pod svojou vlastnou značkou. Výrobky OEM, t. j. výrobky vyrobené pre OEM výrobcov, nie sú určené pre konečného zákazníka. Napr. automobilové súčiastky, strojárske komponenty alebo suroviny pre chemickú výrobu atď. sa môžu vyrábať v Číne, dovážať do Slovenskej republiky a používať vo výrobe. Môže však ísť aj o výrobu a dovoz hotových výrobkov. Výhodou je, že výrobca OEM využíva špecializáciu iného výrobcu, čo umožňuje dosiahnuť vyššiu kvalitu za nižšiu cenu.
ODM - Original Design Manufacturer - je výrobca, ktorý navrhuje, vyvíja a vyrába výrobky, ktoré sa neskôr predávajú pod obchodnou značkou inej spoločnosti. To umožňuje predávajúcej firme dodávať výrobok bez nutnosti vlastníctva továrne a organizácie vlastnej výroby.
Výrobcovia ODM sú zvyčajne schopní vyrábať pre viacerých rôznych obchodných partnerov. V praxi to môže znamenať, že ten istý základný dizajn výrobku sa predáva pod niekoľkými rôznymi značkami. To čo odlišuje jednu značku od druhej, je potom predovšetkým povrchová úprava alebo kontext, v ktorom sa výrobky predávajú, napr. farebné prevedenie alebo zákaznícky servis.
CM - Contract Manufacturer - je výrobca, ktorý vyrába podľa návrhu alebo technológie zadávajúcej spoločnosti. Zadávajúca firma zvyčajne osloví niekoľko CM výrobcov, ktorí ponúknu ceny za danú službu na základe materiálových, technologických a mzdových nákladov.
Každý z uvedených typov výroby predstavuje úsporu nákladov. V kombinácii s odbornou realizáciou obchodu s cieľom minimalizovať riziká poskytujú vyššie uvedené možnosti serióznu príležitosť pre priaznivé budovanie obchodnej značky, a tým aj možnosť získať lepšiu pozíciu na domácom trhu.